Realtor
Realtor é a marca registrada que designa, nos Estados Unidos e no Canadá, o corretor de imóveis filiado à National Association of Realtors e sujeito ao código de ética dela. Não é sinônimo de corretor: é um corretor associado.
Fora do Brasil, "realtor" virou quase sinônimo de corretor de imóveis. Não é. Realtor é marca registrada da National Association of Realtors (NAR), a maior associação de corretores dos Estados Unidos, e só pode ser usada por quem é filiado a ela e aceita o seu Código de Ética. Um real estate agent licenciado que não se filia é corretor, mas não é realtor.
Agent, broker, realtor
Nos Estados Unidos, a licença é estadual e tem dois níveis. O real estate agent (ou salesperson) tem a licença básica e precisa trabalhar vinculado a um broker. O broker passou por exame adicional e pode ter escritório próprio e supervisionar agentes. Realtor não é nível de licença: é filiação, e pode ser agent ou broker. A marca existe desde 1916 e é defendida com rigor; por isso, em texto formal, aparece em maiúscula e com o símbolo de registro.
No Brasil, a estrutura é outra: a profissão é regulada pela Lei 6.530/1978, a habilitação é o curso de Técnico em Transações Imobiliárias e a inscrição é no CRECI do estado. Não há associação equivalente à NAR com poder de marca, e a palavra realtor, usada aqui, é só empréstimo de prestígio.
Realtor diz de que associação o corretor faz parte. Não diz para quem ele trabalha.
A mudança de 2024
A NAR foi parte de um acordo judicial, homologado em 2024, que alterou a prática da comissão nos Estados Unidos. Até então, o vendedor oferecia, pelo sistema de listagens (MLS), uma comissão ao corretor do comprador, e o comprador raramente negociava isso. Desde o acordo, a oferta de comissão deixou de ser publicada no MLS e o comprador passou a assinar, antes das visitas, um contrato de representação com o seu corretor, dizendo quanto e como ele será pago. A figura do buyer's agent ficou explícita.
Para quem compra no Brasil, a lição é a mesma que vale lá: o nome do corretor, realtor ou não, importa menos do que o contrato. Quem o contratou, a quem ele deve lealdade e quem paga por ele. É o que o buying agent resolve por escrito, e que a Andreatta Broker aplica também no International Desk, quando atende estrangeiros acostumados ao modelo americano.
Perguntas frequentes
- Um corretor brasileiro pode se chamar realtor?
- Pode se filiar à NAR como membro internacional e usar a marca conforme as regras dela. Sem filiação, o termo é só empréstimo; o que habilita a intermediar no Brasil é o CRECI.
- Realtor é melhor que corretor?
- É um corretor que aceitou um código de ética e paga uma associação. A qualidade do trabalho depende do profissional e, sobretudo, de quem o contratou.
- O que é buyer's agent?
- O corretor contratado pelo comprador, com contrato de representação. É o equivalente americano do buying agent, e desde 2024 a representação por escrito antes das visitas virou regra por lá.